Jako Key Account Manager v potravinářské výrobě mám na starosti několik klíčových řetězců. Akční prodeje tvoří většinu jejich obratu – a zároveň představují největší riziko. Každá chyba v odhadu se okamžitě promítne do výroby, logistiky a výsledků firmy.
Jak to fungovalo dřív
Předtím, než jsme začali používat PrewIQ, vypadal odhad akčních prodejů pokaždé stejně.
Hledal jsem v systému podobné akce z minulosti, porovnával čísla, zjišťoval, jaký odhad tehdy poslal zákazník a jaká byla realita. U každého řetězce to fungovalo jinak a výsledek byl často kompromisem mezi daty a intuicí.
Bylo to časově náročné a hlavně – těžko obhajitelné směrem k výrobě.
Co se změnilo s PrewIQ
Dnes mám k dispozici predikci, která vychází z posledních pěti stejných typů akcí u konkrétního zákazníka. PrewIQ mi během chvíle řekne:
- jaký objem akčního prodeje očekávat,
- jak se daný řetězec typicky chová,
- jak bude prodej rozložen v jednotlivých dnech akce.
Místo pocitu „snad to vyjde“ mám konkrétní čísla.
Lepší spolupráce s výrobou
Největší přínos vidím ve spolupráci s výrobou. Díky dennímu profilu expedice přesně víme, kdy budou objemy kulminovat. Výroba může plánovat směny, kapacity i suroviny dopředu, aniž by čekala na pozdní objednávky.
Výsledek
- méně stresu při plánování akcí,
- méně extrémních přebytků i nedostatků,
- lepší důvěra mezi obchodem a výrobou,
- rychlejší a jednotné rozhodování.
PrewIQ mi dává jistotu, že akční prodeje nejsou loterie, ale řízený proces založený na datech.